Ønsker du å lage verdifullt innhold for dine målgrupper? Ønsker du at ditt innhold skal bli lest, sett og hørt av potensielle kunder?

Da er det tre tre grunnleggende ting som må på plass, før du starter med produksjon av innhold.

Trinn 1 – hvem er den viktigste målgruppen?

Ta en syretest og spør tre eller fire personer på kontoret; hvem er de vi retter oss mot og hvem er den viktigste kundegruppen vår? Mest sannsynlig vil du få tre eller fire forskjellige svar, og det skjer i flere selskaper enn du tror. Der er derfor viktig å få avklart hvem dere faktisk skal lage innhold for aller først, før du går videre med noe annet.

Trinn 2 – hvorfor skal de kjøpe av oss?

Dernest er det viktig å forstå hvorfor kunden ønsker å kjøpe fra deg og din virksomhet, ikke hvorfor du tror de ønsker å kjøpe fra deg, men hvorfor de 

 ønsker å kjøpe fra deg. Ta en titt på anmeldelser på nettet og snakk med kundeservice-avdelingen og finn ut hva som er typiske samtaler og forespørsler, eventuelt andre avdelinger i selskapet som er i kontakt med kundene. Ikke minst se og lytt til hva folk sier når de sender produkter tilbake. Finn ut hvilken forskjell produktet gjør i livet deres og begynn å snakke om det.

Trinn 3 – hvilket problem skal vi løse?

Mye av det som skrives om produkter og tjenester handler om funksjoner og egenskaper. Ofte glemmer vi det viktigste - nemlig at folk flest fokuserer på fordelene. Hvordan skal bidrar produktet til å gjøre livet enklere for dem? Hvilke problemer vil det løse? Det er her vi må jobbe for å koble disse to spørsmålene sammen sammen og svare på det med godt innhold gjennom tekst, bilder eller video.

Enten du og din virksomhet jobber mot B2B- eller B2C-markedet, handler innholdsstrategi om det grunnleggende. Ha fokus og vær superklar på hvem du retter deg mot, og hvorfor skal de kjøpe fra akkurat deg. For hemmeligheten til godt innhold ligger her, og har du gjort hjemmeleksen om hvilket problem du skal løse, ja, da er det bare å sette igang med å lage godt innhold for dine kunder.

Tre grunnleggende trinn til toppen

Januar måned er tiden for mang en oppsummering og detaljhandelen i Norge er intet unntak. Nå telles det opp hva det totale slaget på kassa ble, og aldri har forskjellen innad i bransjen vært større, enn året vi akkurat har avsluttet. 

Som følge av sosial nedstengning, reiserestriksjoner og hjemmekontor, er det mange som har lagt til seg nye vaner. Kundene har gjennom det siste året funnet veien til nye steder å handle, enten de handler fysisk, digitalt eller kombinerer det hele. Det betyr også at kundene har fått nye medievaner og vi kunne nylig se oversikten over nordmenns bruk av sosiale medier gjennom Ipsos sin Sosiale medie tracker.

Her ser vi at Facebook fortsatt er størst med hele 67 % som bruker dette mediet daglig, men vi noterte også at det var en nedgang fra 68% i fjor.

Pinterest øker i antall brukere, men hva bruker vi kanalen til?

Det er uten tvil Youtube som er den store vinneren i antall nye brukere, men også Pinterest holder stand, og hadde en økning av antall brukere på hele 5,7% gjennom 2020. 

«As People constantly increases their visual search, the camera is the new keyboard and machine learning is of no doubt what’s going to help humans to shop the look».

                                               Arun Ranagathan, Head of Partner Engineering, 

Vel, de fleste av oss tenker vel at det er en sånn hus og hobby kanal, men som Arun Ranagathan skriver har mye har skjedd de siste årene og Pinterest har blitt et utrolig spennende markedsføringsverktøy. 

For millioner av mennesker besøker Pinterest hver måned for å utforske og samle ideer de liker, og fordi Pinterest-søkealgoritmen fungerer bra, er Pinterest nå blitt en kraftig søkemotor.

Pinterest kan gjerne sammenlignes med den «gamle» oppslagstavlen, bare i digital form. Det er en plass hvor man deler / "pinner" bilder, med tydelig lenke tilbake til der bildet er funnet. Og helt riktig som du kanskje tenkte, så er hovedkategoriene for bilder og bokmerker innen interiør, mat og hobby. 

Interiør, hus og hjem kategorien har da også hatt det beste salgsåret, skal vi tro de siste oversiktene for disse bransjekategoriene. Hus og hjem kategorien har hatt det beste salgsåret noensinne, og butikkene kunne avslutte året med en vekst på 0,5 % mot øvrig bransje som gikk ned hele 3 %. Hus og hjem omfatter blant annet butikk som selger møbler og interiør, kjøkkenutstyr, og elektronikk.

Folk har blitt mer opptatt av å kose seg hjemme og mange har pusset opp og investert i nytt interiør, både på hytta og hjemme, og trenden tilsier at dette ikke stopper her.

I Norge er det per Q4 2020 over 1 million brukere med profil på Pinterest, en oppgang på 5,4 % fra Q4 2019, og de som bruker kanalen ukentlig er hele 29%. Nettopp fordi Pinterest er et sterkt visuelt medium, er det da også en strålende digital inspirasjonsplattform for brukere med interesse og i kjøpsmodus for nettopp hus og hjem. 

Så nå er muligheten til stede for den aktøren som tør satse inn i denne kanalen, for utover det faktum at Pinterest har blitt en kraftig søkemotor, har de også utviklet løsninger som gjør det mulig for brukeren å finne bilder og nettsider med mulig klikk rett i handlekurv og som svarer på det brukeren søker etter. Med Lens kan brukeren oppdage nye ideer inspirert av omgivelsene rundt seg ved å rette Pinterest-kameraet mot et spesifikt objekt. På den måten finner Pinterest tilsvarende eller lignende produkter og har du merket dine produkter og nettsider godt vil neste tastetrykk kunne lede brukeren til nettopp din side!

Med riktig bruk av SEO kan din virksomhet få vekst i synlighet og salg ved en Pinterest satsning. Ønsker du mer informasjon om Pinterest?

Pinterest - en inspirerende søkemotor

Lær gangen i tekstproduksjon – uansett hvilket medie du skal skrive for.

Å gå systematisk til verks når du skal skrive, sparer deg for tid, løfter kvaliteten og bidrar til at flere leser teksten din. Prosessen er stort sett den samme, uavhengig av medie og kanal.

Det første steget i enhver tekstproduksjon er å kartlegge hvem du skriver for. Hvem er målgruppen? Hvem vil dere henvende dere til? Det kan være lurt å gjøre en målgruppeanalyse for å finne kjerneleseren (en såkalt 

Hva du skal skrive om kommer etter at du har bestemt deg for hvem du henvender deg til. Hva er interessant og relevant for denne målgruppen? Denne fasen kalles idéutviklingsfasen. Et godt utgangspunkt er å skrive om det folk snakker om, selv om det kanskje høres litt banalt ut.

Når du har valgt tema vil du ofte oppleve at emnet er svært omfattende. Du er kommet til et avgjørende punkt: Du må velge vinkling. Her spiller målgruppen inn igjen. Tenk over hva som er interessant og relevant for dem. Formuler gjerne vinklingen som en problemstilling som du knytter flere spørsmål til. Vær så spiss som mulig, velg det ett hovedpoeng og lag heller flere tekster om samme tema.

Du har funnet ut hvem som er målgruppen, hva som er interessant og relevant for den, og dermed også hva du skal skrive om. Du har en vinkling. Nå må du finne ut mest mulig om det du skal skrive om, du må gjøre research.

Kilder kan være med på å gi deg interessant og relevant informasjon. Men hvem er aktuelle kilder? Vi skiller gjerne mellom skriftlige kilder, muntlige kilder, observasjon og paraviten. Sistnevnte er en betegnelse på informasjon du selv allerede har om emnet gjennom for eksempel utdannelse eller erfaring. Med sosiale medier har verktøykassen blitt utvidet med kilder som blogger, Facebook, Twitter, YouTube, og så videre.

Endelig er du kommet til skriveprosessen – du skal utforme teksten! Mange synes dette er den morsomste, men også vanskeligste delen av produksjonsprosessen.

En god regel er å starte så tidlig som mulig med å skrive. Lag et førsteutkast uten å være kritisk til teksten. Bare skriv! Det er først da du ser om du har for lite eller for mye stoff, og du vil få øye på hva som faktisk er viktig, interessant og relevant.

Husk at det være lurt å få tilbakemelding fra andre underveis. Be om både innspill til teksten og språkvask – det er lett å se seg blind på egne feil.

Vil du vite mer om hvordan du skriver tekster som blir lest? Kontakt oss i dag 

4 trinn til en god tekst 

Lær hvordan du jobber mer effektivt med personas.

Personas konkretiserer og visualiserer målgruppen og gjør det enklere å lykkes med eget innhold.

En persona er en detaljert beskrivelse av målgruppen til din virksomhet og er representert i en fiktiv person (personifisering av målgruppen), herav uttrykket persona. Det er en sentral del av enhver innholdsstrategi, og brukes som et verktøy for å ta strategiske avgjørelser. Den fungerer som en veileder som hjelper deg å spisse tekster og visuelt innhold, ved å ta utgangspunkt i dine kunders profil.

Når man lager en persona, gjør man et omriss (

Har virksomheten en eller flere målgrupper, og skal dere prøve å nå ut til enda en ny målgruppe? Da bør du segmentere og lage flere personas.

Hovedfunksjonen til personas er at du holder deg på rett spor når du planlegger og produserer innhold. Den sørger for at du ikke bare lager innhold om det du kan best eller produktene og tjenestene du vet mest om, men at du faktisk skriver om det målgruppen din har behov for og lyst til å lese, og som gir merkevaren din en reell merverdi.

Bruk av personas kan hjelpe deg å oppdage taktiske muligheter du ikke tidligere har vurdert. Nye bruksområder ved ditt produkt eller tjeneste som kan komme kunden til gode, behov kunden din har som du kan (bør) møte, eller spørsmål du bør besvare i innholdet ditt for å nå ut til kunden. Over tid kan du sitte igjen med store mengder viktig innsikt. På samme måte kan du via dine personas oppdage at du lager innhold som faktisk ikke er så relevant som du tidligere har trodd.

Ta utgangspunkt i nåværende kundegruppe. Du bør ha, eller gå til anskaffelse av, god innsikt om kundene du skal lage innhold til.

Har du god oversikt over kundene dine, lag en kort oppsummering over hvem de er. Mangler du innsikt, bør du samle informasjon før du begynner. Dette kan du gjøre ved å ringe til kundene dine, maile dem, spørre dem i fysiske møter (som i butikk), forhøre deg med kundeservice eller sende ut en spørreundersøkelse via nyhetsbrev.

Et kriterium for suksess er å være realistisk, ikke idealistisk. Ikke skriv om drømmekunden eller -publikummet ditt. For selv om personaen er hypotetisk, må den være basert på ekte informasjon.

For å kunne jobbe effektivt med persona over tid, bør den oppdateres regelmessig. Av forskjellige årsaker vil du ikke nødvendigvis ha samme kundegruppe i dag som om to-tre år, og du må derfor sørge for at personaen ikke blir utdatert. Jobber du med en utdatert persona, vil innholdet bli mindre treffsikkert, og du kan tape kunder.

Et siste viktig kriterium for at du skal få full uttelling av personas, er at alle i organisasjonen som lager innhold, aktivt bruker verktøyet. Ikke bruk tid og ressurser på å lage personas som blir glemt bort eller som ikke brukes av alle som publiserer innhold.

Vil du vite mer om hvordan du lager og utnytter personas i din innholdsmarkedsføring? 

Slik lykkes du med personas

Det fins mange grunner til at innhold blir oppfattet som dårlig. Punktene her tar for seg feil vi alle har gjort fra tid til annen, men som kan stå i veien for god kvalitet.

Her er noe av det du absolutt bør unngå å gjøre med innholdet ditt:

Gode bilder er en viktig del av innholdet ditt, men du kan ikke fritt anvende bilder du finner på nettet. Det enkleste er å kjøpe abonnement på en bildebank, eller benytte motiver som er godkjent for gratis bruk, i tillegg til bilder du du eventuelt tar selv.

Reglene rundt opphavsrett er tydelig gjengitt i 

. Opphavsretten sikrer enerett til å fremstille eller reprodusere et arbeid, og opphavspersonen har både økonomiske og ideelle rettigheter til verket sitt.

Tenk på at det skal være enkelt for leseren å oppdage budskapet i teksten. Gjør teksten oversiktlig og lett å navigere i. Ved å ha passende titler og undertitler, en logisk inndeling og ikke for lange avsnitt, løfter du leseropplevelsen.

3. Bruk av engelske ord som finnes på norsk

Det finnes mange engelske ord som beskriver en situasjon eller følelse bedre enn norske ord. I tillegg er det svært vanlig blant unge å bruke engelske ord og uttrykk i dagligtalen. Men med mindre du utelukkende lager innhold for målgruppen 25 og under, hold deg til det norske språk. Må du absolutt bruke et engelsk ord, husk anførselstegn eller kursiv for å markere det.

Skal du oversette en tekst fra et annet språk, sørg for at du gjør det rett. Ikke undervurder publikumet ditt ved å tro at de ikke merker det! Syns du det er vanskelig, få hjelp av en profesjonell oversetter eller noen som er flytende på begge språk. For all del; unngå direkte bruk av Google Translate!

Dette punktet trenger ingen lengre forklaring: sjekk linken før du publiserer.

Vil du vite mer om hvordan du kan lage enda bedre innhold?

5 ting du må slutte å gjøre med innholdet ditt

En influencer er en person som har innflytelse i et spesielt samfunn eller en bestemt kategori. Det er en person som deler nyttig, inspirerende eller underholdende innhold, og som ofte blir sett på som en ekspert innen sitt felt.

Influencere skaper trender basert på innhold og ideer de deler, og de har et stort antall tilhengere – tilhengere som er deres heiagjeng.

Drømmer du som markedsfører om å oppnå det samme for din merkevare? Da er det spesielt fire ting du bør jobbe med;

Alle personer som har innflytelse på oss, har én ting til felles; de er genuint interessert i faget og det innholdet de skaper og deler med oss. Dette er noe de brenner for, og det er her motivasjonen deres ligger. De elsker det de jobber med, og blir ekstra motivert av at andre liker det de deler.

Trine Sandberg er en av Norges største matbloggere. Hun startet bloggen fordi hun ønsket å samle oppskriftene sine, primært for sin egen del, men også for familie, venner og kjente som ofte spurte etter oppskrifter av retter og bakst, etter å ha fått det servert hjemme hos henne.

Det som skulle være en privat «oppskriftsbase», har i dag blitt en matblogg med 250.000 ukentlige lesere og tre bestselgende kokebøker.

Målet til de som har lykkes med å bli influencere er først og fremst å engasjere, inspirere og glede andre. Det blir det mange lesere, tittere og lyttere av!

Enkelte starter med podcast, andre har valgt plattformer som blogg og Youtube, mens noen fokuserer utelukkende på utvalgte sosiale medier-kanaler.

Felles for influencere, er at de begynner i én kanal, og skaper og deler innhold jevnlig. På denne måten skaper de en vane hos forbrukerne. Målgruppen vet akkurat når de kan forvente å få noe. Og mange av oss blir hekta!

Enten vi må sveipe innom Instagram-kontoen deres hver dag, eller vi gleder oss til ny podcast-episode hver fredag.

Det tar tid å bygge en kanal med faste følgere. For noen kan det ta ett år, for andre kan det ta så mye som tre år. For det er ikke noen quick fix. Det er hardt arbeid over lang tid. Den som jobber konsekvent med kvalitetsinnhold over tid, vil imidlertid klare å bygge en følgerbase med folk som liker og engasjerer seg i innholdet. Folk som til og med deler innholdet vårt videre, og som heier på oss og motiverer oss til å fortsette.

Felles for mange influencere, er at de har valgt et konsept, en stil og en nisje, og er tro mot denne. Uansett om det er B2C-kategorier som eksempelvis mote, trening, gaming, samfunn og underholdning, eller i B2B-kategorier som teknologi og ledelse.

De beste influencerne er tro mot konseptet sitt. De treffer folk som oppriktig er interessert og engasjert i samme tema, og som deler den samme interessen. De er genuint interessert i å lære av influenceren og ser på han eller henne som en ekspert innen sitt fagområde.

En nisje-influencer har stor påvirkning på målgruppen, og når du og jeg skal kjøpe et produkt innen kategorien, er influenceren en vi stoler på og har tillit til.

4. Fokus på involvering – ikke konvertering

De fleste influencere lager ikke innhold med fokus på konvertering. De lager innhold som engasjerer, motiverer og inspirerer. Og det blir det konverteringer av!

Ved å eksponere deg og meg for godt innhold, blir vi inspirert. Vi får tillit til influenceren, og vi stoler på anbefalingene. Det er derfor Influencer Marketing fungerer så godt. Fordi når influenceren har fått deg og meg engasjert og interessert, så kan de også få oss til å kjøpe deres anbefalinger.

De markedsførerne som tenker som en influencer – som skaper engasjerende, inspirerende, nyttig og underholdende innhold som målgruppen oppriktig er interessert i, vil oppleve å få tillit, bygge troverdighet – og ikke minst, oppleve konvertering!

Ønsker du hjelp med din innholdsmarkedsføring? ta kontakt med oss på 

4 ting merkevarer kan lære av influencere

Moderne markedsføring inneholder mange begreper og flere av dem kan være vanskelig å skille mellom og forstå betydningen av. Her får du en enkel og oversiktlig forklaring.

«Native advertising» er fortsatt det ordet som oftest brukes i Norge i mangel på et norsk ord. Vi mener «integrert annonsering» er det mest passende norske ordet for denne annonseformen.

«Native advertising» er en annonseform hvor bedrifter og merkevarer betaler for plassering av innhold utenfor deres egne mediekanaler. «Native advertising» handler om at formen og innholdet skal samsvare med mediet det plasseres i og at det oppleves som relevant for mottaker.

Ved tradisjonelle annonser derimot, betaler du for en plassering av et budskap uavhengig av om det ligner mediets form og innhold. Det gjelder for eksempel hvis du kjøper en annonseplugg på et nettmagasin eller lager en innholdsannonse på bannerplass.

Native advertising er innhold som oppfyller følgende kriterier:

1. Det er betalt innhold i et eksternt medie og differensierer seg fra øvrig innhold ved at det er merket som betalt innhold (annonse, sponset e.l)

3. Det passer mediets målgruppe og oppleves relevant av mottaker

Under ser du et eksempel. Artikkelen er skrevet for KappAhl, der innhold, uttrykk og form samsvarer med KK.no sin profil.

NATIVE ADVERTISING: Det skiller seg fra tradisjonell annonsering ved at det samsvarer med mediets innhold og form og oppleves som relevant for mottaker.

Content marketing (innholdsmarkedsføring)

Content marketing (innholdsmarkedsføring) er en strategisk og langsiktig markedsføringsform. Det handler om å skape og distribuere relevant og verdifullt innhold – først og fremst i egne kanaler der hensikten er å tiltrekke seg, engasjere og beholde en definert kundemålgruppe og øke salg.

Mens «Content marketing» «innholdsmarkedsføring» er den strategiske markedsføringsformen der bedrifter primært bygger sine egne medier er «native advertising» betalt distribusjon av relevant innhold i eksterne medier.

Micheal Brenner, forfatter og administrerende direktør i 

 har tidligere rangert noen av de beste eksemplene på vellykkede content marketing prosjektene, og trekker frem bloggen til Adidas, Adidas Group Blog, som ev av topp fem.

CONTENT MARKETING: Adidas sin blogg, Adidas Group Blog, er ifølge eksperten Michael Brenner et godt eksempel på et vellykket content marketing prosjekt.

Branded content er innhold knyttet til en merkevare med hensikt å informere eller underholde målgruppen. Hensikten er å knytte merkevaren til en opplevelse som skal promotere et produkt eller en tjeneste.

Branded content er ulikt content marketing da det ikke nødvendigvis er vedvarende, som for eksempel en film eller en artikkel.

En av mine favoritter er Proctor & Gamble for merkevaren Always, som har produsert en rekke filmer. En av disse filmene har fått 65 millioner visninger på YouTube.

Hva er forskjellen på native advertising, content marketing og branded content?

 av stabelen for syvende år på rad. Vi var tilstede for å hente inspirasjon fra de fremste ekspertene innen faget, og få kunnskap om nyeste utvikling og trender. Her er noen av de viktigste punktene vi plukket opp, som du garantert vil ha bruk for i tiden fremover.

Åpningen av konferansen kan minne mer om en rockekonsert enn en konferanse. Men godt innhold er viktig da!

Tilstede var 4000 deltakere fra over 50 ulike land i verden, derav tre spesielt engasjerte nordmenn fra Chili Media.

I forskjellige konferanserom spredt utover Huntington Convention Center i Cleveland, var vi klare for å lære av spesialister som 

, fem av totalt 225 foredragsholdere gjennom de neste dagene.

Her er en kort oppsummering av noen av de viktigste lærdommene vi tok med oss:

EKSPERTENE: Til årets konferanse på Huntington Convention Center i Cleveland var det hentet inn dyktige eksperter fra verden over. Blant annet skuespiller og gründer, Joseph Gordon-Levitt, administrerende direktør i GE, Linda Boff og filmregissør og produsent, Casey Neistat. Faksimile: Contentmarketingworld.com

12 kjappe tips fra Content Marketing World 2017

Du trenger ikke nå ut til alle. Det handler om å treffe din ideelle målgruppe og nå ut i kanalene der dine potensielle kunder befinner seg.

Det er to grunner til at noen besøker nettstedet sitt. 1. De som vil ha produkter/tjenester. 2. De som søker etter informasjon. Den sistnevnte er det åtte ganger flere av. Svarer du på det disse lurer på? Finn behovene til målgruppen, og gjør det lett tilgjengelig på nettsiden.

Ønsker du å oppnå 10.000 visninger på én måned? Bruk energien din for å nå dette, og kun dette i den perioden.

Produksjon handler ikke om mest mulig, men best mulig kvalitet. Har du såkalt evergreen innhold (tidløse temaer), eller innhold som igjen er blitt aktuelt, jobb med å oppdatere dette og distribuere på nytt. Husk at du ikke bytter URL. Det er viktig at du får med deg tidligere lesertall for ytterligere organisk trafikk.

Du har få sekunder på å fange og holde på en leser, så sørg for at du kommer til poenget raskt. Hold teksten kort og kutt ned på overflødige ord og vanskelig begreper.

Det finnes massevis av generelt innhold der ute. Lag unikt og skreddersydd innhold som virkelig betyr noe. Er ikke innholdet ditt meningsfullt nok, blir du bare en del av støyen. Folk kjøper ikke produktet ditt, men opplevelsen det gir. Ikke forvent konvertering – inspirer til konvertering.

Er du redd for at konkurrenten skal se tipsene? Ikke vær det. De som deler kunnskap er sjenerøse. Folk vil handle av de som er sjenerøse. Dessuten vil du ranke høyere i søk hvis du har de beste tipsene innenfor ditt fagområde.

For å synliggjøre godt innhold må du legge ned innsats for å nå ut til riktig målgruppe. En hovedregel er derfor at du alltid bruker mer penger på distribusjon av godt innhold enn du bruker på produksjon.

Å finne rett influencer å samarbeide med handler om mer enn antall følgere. Har han/hun riktig publikum? 

En influencer må ha en sterk personlighet

, være troverdig og og appellere til følelser. Innholdet de lager må være gøy, relevant og inspirere til handling hos leseren. Husk at en smart influencer stiller spørsmål ved oppdraget og ønsker åpenhet i hele prosessen.

Hva ønsker du å oppnå med innholdet ditt? Ønsker du at det skal konvertere til salg, vil du ha flere følgere på Facebook eller få flere abonnenter på nyhetsbrevet? Velg ÉN handlingsknapp til innholdet, og sørg for at denne er godt synlig hele veien. For mange handlingsknapper skaper kun forvirring.

Native annonsering på mobil er mer enn en annonse i mindre format. Her må du bruke andre grep for å engasjere og underholde. Hvilket modus er mottakeren i på plattformen? Hvilke tekniske og kreative grep kan du benytte deg av for å møte denne modusen?

12. Kreativitet kan komme fra hvor som helst – og hvem som helst

Blant annet Estée Lauder benytter seg av brukergenerert innhold og opplever 6,9 ganger så god respons på dette innholdet som egenprodusert.

, så sender vi deg en presentasjon med oversikt over de viktigste internasjonale trendene innen content marketing.

En oppsummering av Content Marketing World 2017

Søkeoptimalisering – eller SEO, handler om å gjøre ditt innhold, nettside eller produkt synlig i søkemotorer gjennom organisk trafikk. Det handler om innsikt og detaljer.

Her får du gode råd til hvordan du bør gå frem for best mulig resultater.

Å skape innhold som møter forbrukerens behov, handler om å finne ut hva eksisterende og potensielle nye kunder søker av informasjon. Før du jobber med søkeoptimalisering av eget innhold, må du derfor vite noe om dette.

Start med å samle inn eksisterende data i firmaet, som brukerundersøkelser og innsikt i markedet, og trekk ut det som er relevant. Har dere ikke mye data fra før, kan dere gjennomføre nye analyser av markedet som møter produktene eller tjenestene dere tilbyr.

Selger du treningstøy, vil det være relevant å vite noe om søketrender innen treningstøy i ulike sesonger, hvor konkurrentene er mest synlig og hvor dere kan ta en posisjon.

Analysene kan du gjøre selv, eller du kan leie inn noen. Å gjøre jobben selv er kostnadseffektivt, men profesjonell hjelp gir ofte grundigere resultater som gir bedre effekt.

Når du har fått et klart bilde av hva kundene etterspør og hvordan dine produkter og/eller tjenester møter behovene, er det viktig at dette kommer tydelig frem i innholdet ditt.

Som nevnt tidligere, handler søkeoptimalisering om detaljer. For at innholdet ditt skal oppfattes som relevant for algoritmene til søkemotorene må de viktigste stikkordene og tema for innholdet komme tydelig frem i alle punktene nevnt her.

Viser analysene dine i første fase at svært mange søker på blant annet kompresjon, pris og kvalitet innenfor treningstøy, og dette er områder der du vet at din merkevare utmerker seg blant konkurrentene, så bør dette komme tydelig frem hele veien i innholdet.

Viktigheten av søkeoptimalisering fra start

Det handler imidlertid ikke om å overdrive. Begrepene må brukes der det er relevant, og det er viktig at leseren får svar på det de lurer på ved å oppsøke siden din.

På den måten vil algoritmene oppfatte innholdet ditt som troverdig og aktuelt, og sørge for at det er godt synlig i søkemotorene.

Ønsker du å lære mer om hvordan du kan øke organisk trafikk? Ta kontakt! 

Smarte tips når du jobber med søkeoptimalisering 

Sosiale medier, influencere, og native advertising er blant de viktigste distribusjonstrendene innen content marketing.

Content marketing handler om å bygge egne mediekanaler- og konsepter. For å lykkes trenger man en god og målrettet distribusjonsstrategi. Vi har utallige muligheter, enten det er i egne, fortjente eller betalte kanaler. Jeg vil trekke frem fem kanaler som alltid bør vurderes:

Når norske mediehus sier at opptil 40 % av trafikken kommer fra Facebook, forstår vi hvor viktig denne kanalen er. Facebook-feeden er mer og mer algoritmestyrt: vi viser hva vi vil ha i feeden vår, og blir eksponert for relevant innhold.

Facebook er en svært effektiv kanal å bruke for segmentering av ulikt innhold til ulike målgrupper. Instagram er først og fremst en inspirasjonskanal og genererer ikke direkte trafikk til nettsteder, men er likevel en nummer én kanal for inspirasjon, trender og tendenser. 

Tradisjonelt, men langt i fra gammeldags – nyhetsbrev er en effektiv kanal hvor du kan kommunisere relevant og nyttig innhold, til målgrupper som har bedt om kontakt med din bedrift eller merkevare. I motsetning til sosiale medier, er nyhetsbrev en plattform bedriften faktisk eier. Her kan kundene få noe unikt, og du som avsender har full kontroll på dialogen.

Denne taktikken går ut på å knytte til seg et nettverk av personer som er opinionsledere innen et felt, eller som har en viss innflytelse på andre med interesse for et spesifikt tema. Disse menneskene kan brukes til å nå et nytt og større publikum ved hjelp av gjesteblogging, engasjement, deling og spredning. Merkevarer må ikke alltid betale for positiv omtale, men i stedet gjøre seg fortjent til den gjennom relevans og aktualitet.

Bloggere og sosiale-medieprofiler er ofte naturlige samarbeidspartnere.

Hva er en influencer og hvordan fungerer Influencer Marketing?

En voksende tendens er produksjon og distribusjon gjennom andre merkevarer sine medier. Denne formen for distribusjon er ikke veldig utbredt i Norge, men den kommer. Bedrifter med sammenfallende målgruppe samarbeider om produksjon og distribusjon av innhold. Dette gjøres i stor grad av dagens mediebransje, som samarbeider for å generere innhold og skape trafikk. På samme måte blir dette mer og mer vanlig for merkevarer og bedrifter som bygger sine egne kanaler.

Du kan for eksempel promotere og distribuere ditt innhold via en samarbeidspartners nyhetsbrev, blogg eller event

Tradisjonelle annonser blir erstattet med native ads. Fremtidens native ads har i stor grad som mål å tiltrekke flere kunder til bedrifters og merkevarers egne medier. Egne medier som er del av en langsiktig strategi, ikke en landingsside opprettet for en enkelt kampanje. Native advertising handler om at innholdet i annonsen skal matche plattformen i form, funksjon og innhold.

Native advertising kan brukes til mange formål: bygge merkevare, engasjere en dedikert målgruppe, lære opp målgruppen, kundeleads og salg.

Trenger du en sparringspartner for å lykkes med optimal distribusjon? Kontakt oss i dag 

5 distribusjonstrender innen content marketing

Stadig flere benytter seg av content marketing – eller innholdsmarkedsføring, som en del av sin strategi. Og med god grunn.

I dag har omkring 200 millioner mennesker på verdensbasis programvare som blokkerer tradisjonelle annonser. I tillegg viser studier at content marketing – i form av godt innhold relevant for forbrukeren, oppnår større trafikk og engasjement blant mottakerne.

Men hva er ekspertenes beste tips for å lykkes med content marketing i 2017?

Pontus Staunstrup, leder for content marketing og sosiale medier i PostNord, samt blogger (

), stilte seg nettopp dette spørsmålet og samlet tips og råd fra de fremste ekspertene på området – blant annet daglig leder i Chili Media, Pia Tryland.

Vi har samlet fem av tipsene vi mener er de mest sentrale, og som du bør ta med deg i din egen content marketing-strategi for dette året.

CONTENT MARKETING: Finn ut hvorfor du bør satse på influencer marketing, video og event, hvordan du skaper innhold som engasjerer og få gode råd når du jobber med distribusjon.

LES OGSÅ: 8 ting de som lykkes med content marketing har til felles

Christine Calvert er Norges tekstdoktor, samt ettertraktet foreleser og forfatter.

Hennes råd er å lage innhold som betyr noe for noen. Skriv for å treffe hjernen, hjertet og magen. Skap heller mindre innhold med høy kvalitet. La deg inspirere av de gamle retorikerne og moderne skjønnlitteratur. Da kan du knytte tekstene dine til noe utover det hverdagslige.

Ann Handley er administrerende direktør for 

Hun understreker viktigheten av video i tiden fremover, og vi kunne ikke vært mer enig. Hvis du som selskap i dag ikke utnytter kraften i video og implementerer det som en del av content marketing-strategien din, vil du bli hengende etter.

Handley mener også at 2017 kommer til å være året der de smarteste og mest fremgangsrike selskapene setter ned tempoet, og jobber med å finne en grunnleggende identitet som videreføres i all deres markedsføring og innholdsstrategi.

Pia Tryland, som er daglig leder i Chili Media anbefaler influencer marketing som en del av content marketing-strategien din.

Influencere, eller opinionsledere, er de nye lederne i sosiale medier. De har et stort antall følgere og blir sett på som eksperter innenfor sine områder. De har stor påvirkningskraft og setter trendene ut i fra innholdet og ideene de deler.

Influencer marketing er å anbefale når målet ditt er å kommunisere en nyhet, og å skape kjennskap til ditt produkt eller tjeneste.

Chad Pollitt er gründer av content marketing-byrået 

 i USA. Han underviser, holder foredrag og har skrevet flere bøker om content marketing.

Pollitt sitt viktigste råd for 2017 er å sørge for at du har en plan for hvordan du skal spre innholdet ditt før du begynner å produsere. Dette er sentralt for å vite hvordan du skal oppnå den synligheten du ønsker, uansett om du vil satse på fortjent omtale, annonser eller distribusjon gjennom egne kanaler.

Gjør distribusjon til en del av strategien din, og sørg for at innholdet du deler er i tråd med brukernes interesser for de ulike distribusjonskanalene, og at tidspunktet for publisering svarer til brukernes behov.

Stine Holmegaard er leder av avdelingen for event ved 

Hun kan fortelle at eventer – både online og offline, er en aktivitet med stort potensiale innen content marketing. Begynnelsen på planleggingen av et event, bør ifølge Holmegaard ta utgangspunkt i behovene til målgruppen du ønsker å nå ut til. La dette legge grunnlaget for innholdet på eventet og hvilken innsikt du skal gi målgruppen.

Lag en strategi for eventet med målbare KPI-er, slik at resultatene og effektene kommer tydelig frem etterpå. Eventer kan være kostbare og bør alltid ha målbare mål.

 for å lese alle de gode tipsene fra ekspertene.

5 gode råd for å lykkes med content marketing 

Vi har fulgt med på internasjonale aktører som lykkes innen feltet. Her er fire ting de har felles:

Innholdsmarkedsføring er en strategisk og langsiktig markedsføringsform. Det er ikke en kampanje, men en kontinuerlig prosess. Den er vedvarende, og basert på eide, og ikke leide, kanaler. Det tar lang tid å bygge faste følgere, kunder og tilhengere, og derfor har de som lykkes en solid strategi i bunn, som er gjennomarbeidet, målrettet og ikke minst forankret i organisasjonen.

Teknologien har gjort oss til smartere forbrukere – så smarte at vi ikke lenger finner oss i å bli solgt til. Content marketing handler om at vi skal slutte å være en innpåsliten selger og begynne å hjelpe. Vi skal være der når kunden har et behov, og vise at vi bryr oss. De bedriftene som er best på innholdsmarkedsføring har skjønt nettopp dette. De gir sine kunder noe som er relevant og nyttig; de tenker 

. Resultatet av å legge fokuset på publikums behov er økt merkepreferanse og flere lojale kunder.

Det viktigste i all kommunikasjon er troverdighet, og det gjelder også innen dette faget. Det du skal hjelpe kundene med må være relevant for merkevaren, og det må gjøres med en kvalitet som overbeviser dem om at nettopp 

 er best til akkurat dette. Aktørene som lykkes med innholdsmarkedsføring levere kun troverdig innhold, og det er relevant for både kundene og merkevaren. De får det til ved å satse på kvalitet i alle ledd – fra strategi til produksjon.

De som lykkes best har forstått at i fremtiden handler det ikke om massekommunikasjon, men om personlig kommunikasjon. Vi har blitt individualister og den gamle kjøpstrakten fungerer ikke lenger. Vi vet selv når vi har et behov, og vi bruker de kanalene som passer oss best når det behovet er til stede.

Vil du ha hjelp til å komme i gang med din content marketing-satsning? 

Har du hørt?

Tre grunnleggende trinn til toppen

Pinterest - en inspirerende søkemotor

4 trinn til en god tekst

Slik lykkes du med personas

5 ting du må slutte å gjøre med innholdet ditt

4 ting merkevarer kan lære av influencere

Hva er forskjellen på native advertising, content marketing og branded content?

En oppsummering av Content Marketing World 2017

Smarte tips når du jobber med søkeoptimalisering

5 distribusjonstrender innen content marketing

5 gode råd for å lykkes med content marketing

Dette kjennetegner de som lykkes med Content Marketing

Har du hørt? (side 3)

Har du hørt?

Tre grunnleggende trinn til toppen

Pinterest - en inspirerende søkemotor

4 trinn til en god tekst

Slik lykkes du med personas

5 ting du må slutte å gjøre med innholdet ditt

4 ting merkevarer kan lære av influencere

Hva er forskjellen på native advertising, content marketing og branded content?

En oppsummering av Content Marketing World 2017

Smarte tips når du jobber med søkeoptimalisering

5 distribusjonstrender innen content marketing

5 gode råd for å lykkes med content marketing

Dette kjennetegner de som lykkes med Content Marketing