Hvor mange visninger trenger du egentlig?

Mange måler suksess i sosiale medier ut fra én ting: antall visninger. Jo høyere tallet er, desto bedre resultat. Men er det egentlig sannheten?

Ikke nødvendigvis.

Hvor mange visninger du trenger, avhenger av hva du ønsker å oppnå. Målet er ikke nødvendigvis å nå flest mulig mennesker. Det handler om å nå de riktige menneskene.

Hva er målet ditt?

Det første spørsmålet du bør stille deg før du publiserer innhold, er: Hva ønsker jeg at dette innlegget skal oppnå?

Du må definere om målet er flere henvendelser, salg, besøk på nettsiden eller om du skal  bygge kjennskap og tillit til merkevaren over tid. Svaret avgjør hvilke tall som er verdt å følge med på.

Det betyr ikke at høy rekkevidde er uviktig. Tvert imot kan mange visninger være akkurat det du ønsker dersom målet er å bygge kjennskap til merkevaren eller nå ut til et bredt publikum. Poenget er at resultatene bør vurderes opp mot målet med innholdet, ikke bare antall visninger.

For en lokal eiendomsmegler kan et innlegg med 800 visninger fra mennesker i nærområdet være langt mer verdifullt enn et innlegg med 80 000 visninger fra personer som aldri kommer til å kjøpe eller selge bolig der.

Visninger er bare starten

Visninger forteller at innholdet ditt har blitt sett, men de sier lite om hvilken verdi det faktisk har skapt. Det viktigste er hvordan innholdet ditt konverterer!

Se derfor også på hvordan målgruppen samhandler med innholdet. På Instagram kan du blant annet følge med på lagringer, delinger, kommentarer, profilbesøk og lenkeklikk. Disse tallene kan ofte gi et bedre bilde av om innholdet skaper interesse enn visninger alene.

Hvis målet er flere henvendelser eller salg, bør du også se på hva som skjer etter at noen klikker seg videre. Besøker de nettsiden? Tar de kontakt? Bestiller de et møte? Det er ofte disse handlingene som sier mest om effekten av innholdet.

Lagringer er også en viktig indikator. Når noen lagrer et innlegg, betyr det ofte at innholdet oppleves som nyttig eller relevant. Kanskje trenger de ikke tjenesten din i dag, men når behovet oppstår senere, er sannsynligheten større for at de husker merkevaren din.

Et innlegg som skaper fem relevante henvendelser kan derfor være mer verdifullt enn et innlegg med 100 000 visninger uten én eneste konvertering.

De riktige menneskene betyr mer enn mange mennesker

Hvis målet er konverteringer, handler det først og fremst om relevans.

Godt innhold treffer en målgruppe som kjenner seg igjen, får svar på spørsmålene sine og opplever at merkevaren forstår behovene deres. Da er sjansen større for at de velger deg når tiden er inne.

Ikke alle resultater kan måles med én gang

En vanlig misforståelse er at innhold må føre til en handling umiddelbart for å være vellykket.

Det er sjelden så enkelt.

Kanskje det ikke er aktuelt å kjøpe eller selge bolig akkurat i dag. Men når behovet oppstår, er det ofte de merkevarene vi kjenner og har tillit til, vi tenker på først.

Relasjoner varer lenger enn rekkevidde

Sosiale medier handler ikke bare om å bli sett. Det handler om å skape en relasjon.

Ved å dele kunnskap, vise hvem dere er og skape innhold som gir verdi til målgruppen, bygger dere en merkevare som folk husker. Ikke fordi dere ropte høyest, men fordi dere var relevante når det betydde noe.

Så, hvor mange visninger trenger du egentlig?

Det finnes ikke ett riktig svar.

Det viktigste er at innholdet ditt støtter målet du ønsker å oppnå. Noen ganger betyr det høy rekkevidde. Andre ganger betyr det å nå færre mennesker, men de riktige.

Det avgjørende er om innholdet bidrar til målet du ønsker å oppnå, enten det handler om å bygge merkevare, skape engasjement eller få flere kunder.